Quanto cobrar por um Reels, Stories e post: como se calcula

O que é CPM e por que ele é a base do preço?

CPM quer dizer custo por mil. Em marketing de influência, é quanto a marca paga por cada mil visualizações do conteúdo. É a mesma unidade usada na compra de anúncios, o que permite à marca comparar uma campanha com creators com outras formas de mídia.

Usar visualizações em vez de seguidores corrige a maior distorção do mercado: dois perfis com o mesmo número de seguidores podem ter visualizações muito diferentes por publicação. Quem cobra por seguidor costuma cobrar demais quando o alcance é baixo, ou de menos quando o conteúdo circula bem fora da base de seguidores.

Como calcular o preço passo a passo?

1. Pegue as visualizações médias do formato nos últimos meses (por exemplo, as últimas 10 a 20 publicações daquele formato), tirando picos fora da curva.
2. Divida por 1.000.
3. Multiplique pelo CPM que faz sentido para o seu nicho e para o mercado da campanha.
4. Some os ajustes: direitos de uso, exclusividade, produção extra, urgência.
5. Compare com o seu mínimo. Abaixo de um certo valor, o trabalho não se paga.

Reels, Stories e post: o que muda em cada formato?

A regra prática é sempre a mesma: use a média do próprio formato, não a média geral da conta. Um creator que tem Reels fortes e Stories fracos deve ter preços diferentes para cada um.

O que aumenta o valor de uma publicação?

• Direitos de uso: a marca usar o seu conteúdo em anúncios pagos ou nos canais dela, por um período. É um valor à parte, porque o conteúdo passa a trabalhar para a marca fora do seu perfil.
• Exclusividade: não fazer campanha para concorrentes durante um período. Você deixa de ganhar com outras marcas, por isso cobra-se.
• Produção: locação, figurino, edição complexa, mais pessoas envolvidas.
• Urgência: prazo curto que obriga a reorganizar o calendário.
• Deslocação e eventos: tempo e custos de ir a uma ativação presencial.
• Pacote: várias entregas na mesma campanha podem ter desconto, porque o briefing e a negociação são feitos uma vez só.

Como a Braza Conecta calcula o valor de uma proposta?

Na proposta self-service do portal da marca (planos Pro e Enterprise), o valor de cada creator é calculado no servidor com a mesma lógica: visualizações médias medidas em cada formato pedido e um CPM de referência do creator. O resultado tem um piso de 100 € por creator: se a conta der menos, o valor sobe para 100 €.

• A marca vê o valor por creator e o total, mas não edita o preço.
• A equipe Braza revê a proposta e pode ajustar valores (nunca abaixo de 100 €) antes de enviar aos creators.
• O creator vê no portal o valor que vai receber e pode aceitar, recusar ou fazer contraproposta.
• Os números de visualizações vêm da API oficial, com o Instagram conectado. Por isso aceitar uma proposta exige a conta conectada.

A tabela interna de CPM da Braza não é pública, e os valores variam por creator e por formato. O que é fixo e público é o mínimo de 100 € por creator nas propostas pagas.

Como o creator deve responder a uma proposta abaixo do esperado?

Antes de recusar, confira três coisas: quais entregas estão incluídas, se há direitos de uso ou exclusividade, e qual o prazo. Muitas vezes a diferença está aí. Se o valor continuar baixo, faça uma contraproposta com o seu cálculo: visualizações médias do formato, o CPM que você usa e os ajustes. Um número justificado tem mais chance de ser aceito do que um número redondo.

Na Braza Conecta, a contraproposta é feita na própria proposta, com o valor e uma mensagem, e a equipe leva à marca.

Que erros evitar ao definir o preço?

• Usar uma publicação que viralizou como se fosse a média.
• Dar direitos de uso em anúncios sem cobrar.
• Cobrar o mesmo valor por Reels e por Stories.
• Esquecer o tempo de revisões e aprovações no orçamento.
• Não ter contrato com o valor, o prazo de pagamento e o que está incluído.

Perguntas frequentes

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